如何高效找到国外外贸客户?

找采购方电话的外贸业务员无非是想扩大客户,通过电话直接联系采购方,把产品销售到我们自己手里,很可能增加交易成功的几率。在外贸行业,工作时间长的外贸人找到采购人员的电话并不难,但刚踏入这个行业的外贸人往往很难找到采购人员的电话。本文将分享外贸新人如何查找采购商电话的主要技巧,希望能帮助外贸新人快速增加客户资源。

外贸业务员在谷歌搜索引擎上浏览大型外贸进口公司的网站,就可以得到采购商的联系电话。一般来说,在外贸行业,无论是外贸进口商还是外贸出口商都会建立自己的网站,增加客户或供应商寻找自己的途径。我们的外贸业务员也可以通过这种方式从采购商那里获得更多的电话号码。如果他们想把产品出口到海外,可以登录海外大型进口商的网站,找到他们的采购目录,目录上通常有采购商的联系方式。

目前,国际贸易非常频繁,每天都举行各种规模的产品交易会。外贸业务员在工作前期可以积极参加各种规模的产品展销会。在交易会上,买家会浏览一些有兴趣购买的产品。这时,我们的外贸业务员可以关注这类产品。如果这类产品是他们的主打产品,他们可以主动和买家对话,拿到自己的名片。虽然参加产品展销会是一种大海捞针的方法,但是大海捞针也不一定没有用,因为大部分都是自己在产品展销会上的专业人士。即使我们外贸人员没有得到采购方的电话号码,我们也可以增加我们外贸业务员刚进入这个行业时的人脉。这些资源对外贸业务员后续的发展会起到很大的作用。即使没用,也是外贸业务员锻炼的机会。

在与国外客户接触的过程中,外贸业务员会发现,与国内很多商家不同,国外客户更喜欢邮件沟通的方式。很多国外客户在某些场合会留下自己的商务邮箱,外贸业务员可以将这些商务邮箱记录下来,并逐一发出商务问候邮件,询问采购人员的联系电话。如果国外客户只希望通过邮箱联系,那么我们也可以在邮箱里与客户沟通,而不必得到他们的电话号码。毕竟有句话说,客户由他们支配。我们的外贸业务员要积极适应国外客户的工作习惯。最重要的不是能否接到电话,而是通过客户的联系方式帮助客户向我们下单。邮件虽然没有电话联系更方便,但也有电话联系没有的功能,比如发一些我们产品的附件图片,使用视频等信息。很多情况下,外贸业务员如果能熟练运用邮件与客户沟通,也能在提示订单方面起到更积极的作用。

大型的展会是找客户的好方法,很多国外知名的大厂都会来参展,所以这样在展会上找到的客户可靠可信。客户能够直接看到你的产品,并且你还可以在客户身边介绍,面对面的交流,通过客户的表情神态把握用词。如果了解深入,可能当面就能够签单,省去了一大波开发客户的时间和精力。

比如谷歌地图工具,基于谷歌地图大数据搜索全球潜在的客户信息,只需输入地区和产品关键词就能够精准获客。谷歌现在应该已经作为用得最多的一种外贸推广方式,作为外国人常用的搜索引擎,通过谷歌搜索出来的国外客户信息也更精准更丰富。

海关数据属于特别官方有效的数据了,它可以通过国内或者国外的海关数据库查询到相关的公司进出口金额数量等信息。海关数据有收费的和免费的,免费的数据就相比收费的来说比较老旧,没有及时更新,时效性较差。

在当今互联网大时代,阿里巴巴等作为B2B平台的领头羊,知名度高,不管是客户还是供应商,做外贸又或是打算做外贸,第一个联想到的平台就是阿里巴巴。并且阿里巴巴的门槛较低,对于中小企业是很友好的,平台和资源就在这摆着你还不赶紧行动嘛?

如福步外贸论坛,邦阅网,环球外贸论,跨国采购网,宜选等等外贸论坛网站都是

文章已创建 7436

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

开始在上面输入您的搜索词,然后按回车进行搜索。按ESC取消。

返回顶部