特一药业获22家机构调研:公司中成药和化学药制剂方面中属于OTC药物的品种(附调研问答)

特一药业002728)5月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月27日接受22家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

问:2022年上半年多地疫情影响,公司如何应对?二季度销售是否有所下滑?

答:目前疫情散发的面大,各疫情发生地因地施策和动态调整,目前的疫情防控效果明显。公司营销中心根据各地的疫情动态,制定灵活的营销策略,尽量将疫情影响降到最低,并努力提高未受疫情影响区域的销售业绩。第二季度,由于4月份的疫情比较严峻,部分区域由于疫情管控和物流受影响,当月的销售影响较大,5月份的销售恢复较好,随着市场恢复,公司将进一步加大产品的供应,减少疫情对营销业务开展的影响。

问:新宁制药GMP项目、现代中药产品线项目建设进展及未来产能节奏规划?现代中药产品线项目主要生产哪些药品?

答:“新宁制药药品GMP改扩建工程项目”因项目在原有规划和设计基础上进行工艺技术改进,对厂房建设设计方案和设备选型等进行了优化和完善,再加上疫情导致订购设备延期交货等,导致施工工期后延,截至目前,该项目土建工程基本完工,因医药项目的检测、验收等要求较高,根据目前的项目进展及完工后的检测、验收等事项,预计2022年6月30日完成。达产后,产能将从2100吨增加到4200吨。

“现代中药产品线扩建及技术升级改造项目”中的主要工程(包括检测大楼、生产大楼)的建筑工程主体完工,后期是净化装修及设备安装,设备按照后期生产需求逐步添置,预计2023年12月31日完成。达产后,预计新增年产片剂36亿片、丸剂39.36亿粒、胶囊剂1.26亿粒、颗粒剂超5亿袋的产能。

该项目主要用于生产国医堂中成药产品(如皮肤病血毒丸、降糖舒丸、六味地黄丸、壮腰健肾丸等),同时还增加颗粒剂车间,以备后期生产颗粒剂产品(如清热去湿颗粒、感冒类颗粒、板蓝根颗粒、独活寄生颗粒等)。另外,随着中药配方颗粒试点结束,后期公司将参与中药配方颗粒的生产销售。

问:公司各销售渠道占比:(1)中药和化药制剂在药店、诊所OTC销售占比;(2)线)基药和处方药进入医院、诊所的比例;

答:(1)公司中成药和化学药制剂方面中属于OTC药物的品种,主要通过经销商进入药店和诊所,目前销售占比90%左右;(2)线)属于国家基本药物和处方药物的品种,通过经销商配送进入医院、诊所等,目前销售占比10%左右;(4)原料药与化工产品中直销占比10%左右。

问:公司线上布局何时开始?近年增速?公司投放了哪些药品、竞品是否也已上线?是否有关注相关竞品的线上投放情况?

答:公司从2015年底开始线年公司直接与阿里健康合作在天猫平台开设特一药业旗舰店,旗舰店以品牌展示为主,主要销售独家产品止咳宝片,作为线下销售的补充;

在O2O方面,以独家产品止咳宝片为主,通过合作的终端药店客户在O2O平台销售;

在B2B方面,本司直接与药师帮平台合作,合作的产品以家居常备用药为主,如枫蓼肠胃康片、铝碳酸镁咀嚼片、小儿止咳糖浆等。这些常备用药非独家产品,均有同类竞品。

B2C与O2O销售与线下销售有交叉,未能准确统计销售增长,B2B方面保持了50%以上的增长。

相关竞品也有部分进行线上销售。不同厂家的市场定位不同、消费人群不同,销售策略也有所不同。

问:公司

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