雪天盐业获5家机构调研:盐板块公司深耕多年公司的技术研发品牌建设和渠道运营都有明显的优势(

雪天盐业600929)5月31日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月18日接受5家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

雪天去年以来的发展态势是稳中向好,公司盈利能力得到持续的提升。从两个板块来介绍,一个是盐板块,另外一个是盐化工板块。

盐板块公司深耕多年,公司的技术研发,品牌建设和渠道运营都有明显的优势。盐的销量近年以来稳步提升,特别是省外小包盐市场保持了较大的增速,尽管目前因为疫情各地物流配送受到一些影响,但是雪天在省外市场的销量同比增速较大。广东市场4月份销量甚至创了新高。这是量的增长。

结构调整方面,雪天逐步迈出坚实的步伐,中高端盐去年占到14%。今年公司加大营销力度,特别是在春节以后央视一台黄金时段做品牌宣传,促进了经销商和消费者对公司更高的认可度。现在公司在全国市场达到了相对较高的市场份额,在此基础上在结构优化调整上发力,采取有针对性的措施推进高端战略,比如全国连锁的KA卖场,去年以来新发展30家大型连锁,门店拓展新增约3000家;另外对省外的大中城市,中高端盐的投放也加大了力度,包括营销政策的支持,现在中高端盐销量稳步提升。所以盐板块呈现了量价齐升的趋势。

盐化工板块分为两部分,一是湘渝盐化的纯碱和氯化铵,今年纯碱和氯化铵延续了去年稳中向好的趋势,市场需求旺盛,价格坚挺。展望全年,纯碱在今年四季度技术改造完成后,合成氨产能会提升,成本控制将有明显成效。二是烧碱来势很好,烧碱类产品在去年还没有形成较好的量产,今年要逐步达产,烧碱和双氧水这一块是一个增量,效益将逐步显现。

问:今年疫情对物流方面都是有影响的,是否会一定程度上暂缓我们的规划和预期。

答:今年的疫情管控,物流各方面影响较大,但是雪天每个区域不一样。总体来讲,雪天因各地设有分公司,有仓储配送,经销商也有一定库存,在省外市场的销量拓展及结构优化是稳中有升的,我们有信心做得更好。

答:公司去年对高端盐的宣传主要集中在湖南省内,比如投放湖南卫视的综艺节目、省内的景区、城市地铁等人流量大的地方。今年则是面向全国,用更高层级的媒介来做品宣,包括在中央一台黄金时段做广告,选择超一线的大城市做品宣投放。另外,面向经销商和消费终端加大地推,从终端拉动出货,公司有相应的营销政策支持,也对一线加大激励措施,调动积极性,效果不错。

问:请问公司判断,在盐化工领域今年整个涨价的趋势大概能够延续到什么状态?

答:对于纯碱供应端来说,今年新增产能是有限的。但需求端应该会加大增量,因为对于玻璃的需求可能会增加,风光电的发展在提速,所以对纯碱的需求总量是加大的,供需紧张平衡的情况在今年年内不会有大的改观。而氯化铵最主要的是受国际形势的影响,肥料来源短缺的状况会更加突出,这种供需状况很难在年内有改观,也是长期的。而烧碱受区域性的供需影响较大,九二盐业所在的园区,周边耗氯企业的产能现在逐步增加,制约烧碱和双氧水达产的瓶颈将解除,打通烧碱类产线,将实现达产达效。

答:目前湘渝盐化双70万吨的产能正在进行改造,改造完成以后,年内合成氨产能将由24万吨提高到30万吨,相应的在明年纯碱和氯化氨会进一步提高产能达到双90万吨。九二盐业的烧碱二期现在在做配套改造,并且近期也追加了投资,由原计划做到20万吨提高到24万吨,年内会实现烧碱和双氧水的较大增量。展望后期,公司可能整合纯碱产能进一步提高规模效应。

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