优宁维获2家机构调研:公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设并筹划物流运输车辆的升级(附

优宁维301166)6月8日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月8日接受2家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司。

答:当前,我国整体处于有效控制中,但仍旧不时出现多点散发疫情,自春节以来,苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海,封控时间长,社会影响面大,公司部分产品清关时间延长,部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响,停工停产,高等院校停学,对公司经营业绩产生一定的不利影响。

在上海封控期间,公司在积极的复产复工,在封控早期,安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班,闭环生产,并及时办理市区通行证,保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅,开拓异地报关,保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入,积极做好复工前准备工作,尽最大可能的进行复工复产;另一方面,积极的拓展线上拜访,加大讲座宣传力度,通过讲座拓新拉新;加强非疫情地区的业务拓展,积极应对疫情的影响,争取将疫情对公司的负面影响降低。

答:公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设,并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响,加快了外地分仓的启用,目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库,同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容,分担上海总部仓库发货压力。物流配送方面:城市间以及无办事处覆盖区域的物流由第三方物流进行配送,办事处覆盖的区域由公司自有物流进行配送。

答:公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位发展:自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂;乐备实主要提供实验室服务和试剂盒,主要为提供CRO检测服务,聚焦在单多因子检测方向,紧紧围绕抗体的下游应用展开,目标客户群体覆盖大学、科研院所、医院、生物医药企业等,主要解决客户部分实验技术不成熟、缺乏实验平台的难点,有效节约客户实验时间。

自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体,针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主,针对科研市场。

答:公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户,加快自主研发和生产,不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力,努力实现公司业绩增长目标。同时,公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施,进一步激发员工积极性,并积极寻找合适的产品型并购标的,通过内生增长和外延扩张的方式,促进推进公司业绩持续稳定增长。

面对今年疫情的影响,公司会积极应对,采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式,以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式,努力降低疫情对公司的冲击。

答:公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立,主要产品为通用生化试剂,乐备实于2018年设立,主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021年,公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%,未来公司会继续加大自主品牌业务投入,加强自主产品的研发和生产,加快产品管线扩张,进一步丰富产品管线,推动自主品牌业务继续保持较快增长。

答:公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度,公司进一步加快上述研发中心的建设,其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元,已于今年2月份正式开工建设。

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