雪天盐业:雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表(20220607)

投资者关系活动类别 □ 特定对象调研 □分析师会议□ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 路演活动(安信证券系列专场)□ 现场参观 电话通讯□ 其他

参与单位名称及人员姓名 安信证券 姜思琦东方红毛鼎 信诚基金 孙惠成 中银基金 刘高晓、钱嘉鎏浦银安盛 戴晨阳农银 宋磊 华安基金 张瑞、辛大伟、张亮 太平养老 姬静远、贺骞辉、邱培宇、鲍骋、项飞燕汇丰晋信 郑小兵

上市公司接待人员姓名 公司董事会秘书刘少华、公司证券法务部副部长王婷、公司证券法务部证券事务代表刘昆

投资者关系活动主要内容介绍 Q1:食盐板块,在并入湘渝盐化之前业务以盐板块为主,从历史报表来看,整体收入一直比较稳定,是否反映了食盐的历史价格一直比较稳定? A1:在盐业体制改革以前,食盐和工业盐的价格相对比较稳定。在2017年国家盐业体制改革以后,企业可跨省经营,也取消了国家定价,改为企业自主定价,所以价格竞争激烈。在去年,食盐和工业盐都出现了新的变化,可谓触底反弹。因为原料和燃料以及人工、物流成本等大幅增加,所以开始出现普遍提价。工业盐由200多元一吨,提高到400多元一吨,食盐相对工业盐来说提价的幅度要小一点。但是食盐的产品差异化程度不断加大,中端和高端盐的市场份额逐步提高,整体对食盐均价有持续拉升。 Q2:公司目前的工业盐和食盐均价是什么水平? A2:工业盐每吨在400元以上。食盐价格体系相对复杂一些,因为品类多。食品加工盐是to B端的,价格随行就市。小包盐价格差异比较大,基础盐批发价1000多,中端盐5000以上,高端盐是1万以上。毛利方面,工业盐和食用盐 整体毛利30%左右。 Q3:工业盐和食盐虽然价格差别很大,但毛利率水平是差不多的吗? A3:两者生产成本和销售渠道不同,价格差别很大,但是去年毛利率水平差不多。今后随着食盐产品结构的差异化,中高端盐占比不断提高,食盐板块的均价和毛利率会增加。 Q4:盐板块虽然食用盐的量比较小,但是整体价格更高,所以盐板块的收入是食用盐占大头吗?大概占比多少? A4:是的。去年盐板块收入22亿元,食用盐占一半以上。 Q5:刚才提到去年盐板块出现了很大变化,主要是原料和燃料成本的提升,这个原料主要是指什么?目前来看,成本提升后,整体的成本大概是什么水平? A5:制盐采用水溶法采卤、卤水净化、热电联产、盐硝联产等,成本以煤炭为主,另外包装成本占比也不低。目前工业盐生产成本大约300元。 Q6:如果只考虑原料成本的上涨,好像也不足以支持盐的价格从200多涨到400-500,背后是否还有行业自身供需角度的变化? A6:价格影响主要有两个方面的因素,一是生产成本等内部因素,二是外部市场的供需情况。盐业体制改革以后,盐产品价格机制发生了根本变化,价格变动的根源来自成本和市场供需,更深层次的还有行业格局的优化和企业之间的协同。 Q7:产能角度,过去几年盐行业的产能变化情况如何?集中度变化情况如何?有无小产能退出或者大产能的并购重组事件发生? A7:中国盐产能世界第一,有上亿吨,年产销量大概9000多万吨,有少量的进出口,行业存在散小差现象,产能有一定富余。2017年盐改以来,行业集中度发生了比较大的变化,竞争加剧,优胜劣汰。关停或被整合的情况不少。雪天在这个过程中通过并购增加了产能规模,2014年就收购了江西九二盐业;2018年控股股东收购了重庆湘渝盐化,委托上市公司管理并于2021年底正式并入上市公司;2020年收购了河北永大食盐。公司产能规模增加,综合竞争力得到增强。

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