江汉盐化工:借网络销售开发新产品拓展新市场

近日,武汉一医药商来到中石化江汉盐化工湖北有限公司洽谈“水杉”含氯消毒剂采买事宜。“这名客户是通过公司的网店联系我们,前期已有少量购买,这次是想扩大合作,将产品打入当地医院。”江汉盐化工市场营销部电商办业务员谭思维介绍。

江汉盐化工建厂30年来,消毒剂产品以出口为主,远销80多个国家和地区,主要用于公共场所和游泳池消毒等。去年,他们借助网络销售,开发日化产品“水杉”含氯消毒剂上市以来,采取“线上+线下”销售策略,推动传统生产制造向新型经营服务转型升级,成功拓展新领域,产品在消毒日化品市场占有率不断提升。截至目前,销售含氯消毒剂56019瓶,销售金额106.9万元。

“网络购物已经成为人们的消费习惯。” 该公司主管销售工作的副经理朱卓雄说,新冠疫情发生以来,极大地改变了人们的卫生观念和健康观念,消毒日化品需求量猛烈增长,经过各种途径咨询、求购江汉盐化工消毒剂产品的电话不断。

该公司明确要进一步做强品牌、拓展公司知名度,真正进入主流电商平台,扩大线上销售规模,抽调人员组成电商办消毒日化品专班,自2020年4月底以来,先后对江汉生态农业商城、宜化集团网上商城、晓飞歌潜江龙虾梦集团、已有同类企业入驻的如天猫、京东、阿里巴巴、拼多多等国内主流电商平台、以及油田内部物流快递公司,进行了一系列调研工作。

通过调研确定企业入驻电商平台已经刻不容缓,于是立即制订《关于建设电商平台的建议方案》,到武汉阿里巴巴湖北地区授权服务商处参观洽谈入驻电商平台事宜。稳步推进前期准备工作,积极向上级部门汇报申请,请求支持,开通公司支付宝账户,与企业对公账户绑定。建立江汉盐化工1688专属服务群,注册1688企业账户,将阿里巴巴纳入ERP供应商进行维护等等。

物流配送是电商的重要环节,通过反复调研,与快递公司洽谈,做好物流配送方案,对小批量订单由中通快递、申通快递、圆通快递、韵达快递等物流公司承接,大批量订单采取自提或现有危化品运输方式。

去年,7月8日,阿里巴巴店铺正式开张,迈出线上销售第一步,完善了消毒剂生产企业与终端用户间的供应链,优化了消毒剂产品进入应用端的最后“一公里”供给与服务,有效推动了从传统生产制造向新型经营服务的转型升级。

最初,该公司组织专人设计、生产、推出了“水杉”含氯消毒日化品,共有60克旅行装、100克家用装、1000克经济装和精品礼盒装四个品种。

该产品优势是“无机氯更安全”,它的主要杀菌成份是无机氯,无机氯溶解性固体总量低,使用后转变为溶解性无机物,安全无残留,可杀灭肠道致病菌、化脓性球菌等各种有害菌,对新冠、非典、肝炎等病毒都有灭活作用,消毒后的瓜果蔬菜可以食用,为国际公认、高效无毒产品,是众多机构的选择。江汉油田的饮用水用它消毒。

根据市场调研和消费者意见反馈,综合考虑产品外形的美观性、包装产品的便捷性、消毒计量的准确性等因素,在原来四款含氯消毒剂日化产品基础上,增加细分了卫浴陶瓷、瓜果蔬菜等7个场景检测报告。

针对原精品装内产品单一的情况,改版为食饮具、瓜果蔬菜、物体表面、卫浴陶瓷4个品种,突出了产品功能性,满足各种市场需求。

针对1000克颗粒装原包装瓶盖易掉、标签粘贴不美观等情况,改版为圆柱瓶包装,并配送量勺,便于顾客计量。重新设计优化产品标签、外包装,编制了《含氯消毒片使用手册》和《含氯消毒颗粒使用手册》,满足了消费者需求。

同时,做好三氯

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