优宁维获21家机构调研:未来公司会继续加大自主品牌业务投入加强自主产品的研发和生产(附调研

优宁维301166)6月29日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月29日接受21家机构单位调研,机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。

答:现阶段,采用代理模式是国内生命科学试剂行业的普遍特征,国外供应商较少采用直销模式,主要由于科研客户高度分散,需求差异化大,产品需求多样,订购分散,且属于科研经费报销,存在一定的信用账期。供应商自建渠道成本高,投入大,管理难。公司现在与主要供应商合作稳定且良好,在主要供应商中国国内业绩占比也处于领先的水平。

答:强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。公司作为一家覆盖全国的直销渠道公司,能够直接触达客户终端。基于生命科学服务业的行业特点,终端用户高度分散,科研从业人员几十万人,建设了全国直销的渠道,对公司的销售管理能力、团队建设能力、专业培养能力提出很高的要求,需要经过十几年不断的积累才能完成。公司团队专业化程度高,经过17年的行业积累,对市场有敏锐的感知度和深刻的洞察。

同时,公司秉持“向正向善向上”为价值观,坚持价值营销而非强调价格竞争,也是供应商选择合作方的重要考量。

答:目前来看,中高端产品以国外产品为主,国产化还需要较长的一个过程;同时,公司提前进行了国产化的一些布局:分别于2010年和2018年建立了爱必信和乐备实在自主品牌,并在南京和杭州开展自有产品(IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体)研发。未来,公司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上,不断提升自主品牌收入占比,并通过持续的研发投入,加快自有产品的研发,不断打造核心技术和产品,为未来持续增长奠定基础。

答:公司目前主要通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作,主要集中在通用生化试剂领域,通过ODM、OEM等形式扩充产品管线,与现有的第三方代理品牌形成错位发展,不断满足客户对于产品的多样化需求。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作,目前该类产品管线在持续扩充中。

答:主要基于以下三个因素:首先公司在选择自有产品研发方向时,秉持将抗体做到极致的发展理念,紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入;二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展,在不同领域拓展业务;三是在技术方面,公司技术储备较好,拥有较为成熟的相关技术和人才储备。

答:公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位发展:自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂;乐备实主要提供实验室服务和试剂盒,主要为提供CRO检测服务,聚焦在单多因子检测方向,紧紧围绕抗体的下游应用展开,目标客户群体覆盖大学、科研院所、医院、生物医药企业等,主要解决客户部分实验技术不成熟、缺乏实验平台的难点,有效节约客户实验时间。

自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体,针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主,针对科研市场。

答:公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立,主要产品为通用生化试剂,乐备实于2018年设立,主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021年,公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%,未来公司会继续加大自主品牌业务投入,

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