最近几年来，就我在东莞了解的情况，外贸公司越来越不吃香，很多工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷试图开辟国外市场。但在渠道的选择上却举棋不定。开始的时候，大家都是选择平台，无他，省事尔。再加上平台的业务人员如过江之鱼，效果也不是盖的。但是你要想想，他们养这么多业务，钱是从哪里来的？他们花在正经事上的钱，又还有多少呢？不管怎么样，大家感觉得到，平台也不好做。从投入来讲。阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。如果不做金品诚企，这十万投下去，很可能连个水花都没有。那么做金品诚企又如何？以我的经验，很可能就是听个水花，还是人造的。我通过圈内的一些朋友了解到，有些公司排名权重做的好的话，确实能够收到不少的询盘，数据很好看，但能否成单，就只有天知道了。别的，我就不多说了。
我认为，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。事实上，平台的流量，起码有八成是向谷歌买的，既然如此，我们为什么要吃别人吃过的馒头呢？而且我们有没有认真想过一点，其实外国人并不像国人那样迷信平台，我在黄江的一个客户讲得很好，他说国人就是习惯了这个的固定思维，却没有想过其实外国人并不是这么想。
我觉得，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。特别是对机械行业，机械设备类：参展费用昂贵，市场需求量不够高，所以通过搜索引擎广告去做精准营销是一个相对合适的方式。另外，机械设备类产品非常昂贵，但是我们通过CPC的形式，极有可能用几十块就可以获得一个客户，相当划算。例如我一个客人做cnc机加工，那这个就很好，因为生活中很少有人去搜这些东西，这个东西不是生活用品，他的专业性更强，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在客户，我看过谷歌后台，谷歌推广上的信息成本可能会只有10块钱一条，而且会比阿里国际站上的更加精准。我现在想找同行给这家cnc加工厂做一个外贸电商网站，有意请联系我。可以先看他们店铺。
实际上，目前大多数企业都有了自己的网站。可是，很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。事实上也是这样，根据统计，目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的“死网站”。问题出在哪里？当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候，他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面，各种齐全复杂的功能，以及炫目的动画效果等—-以显示他们技术专业，收费合理。网站越漂亮越好吗？不是的。盲目建立网站，也许会花钱多而效果适得其反。变化炫目功能齐全的网页能给人以好感，炫耀公司的实力，但不一定实用。要怎么做才好？我们下回分解。
