从浙江看全国中国工厂正在悄悄改变

反复的疫情之下,你可以在浙江余姚的中国塑料城看到这一景象,大多数门店大门紧闭,门口贴着暂停营业的告示。在传统 前店后厂 的经营模式之下,他们,还好吗?

2019 年至今,疫情的蔓延对全球工业造成了巨大影响,但从某种程度来说,中国经济的损失是全球最低的。《2022 年工业发展报告》中的数据显示,与新冠疫情前的经济估值相比,中国的预计损失幅度最低,仅为 1.4%,而经济估值预计损失幅度最高的国家高达 13.8%。通过这组数据,我们强有力地向世界证明了中国经济的活力。韧性发展的背后,离不开我国数字化经济的高效发展,更离不开万千中国企业对数字化的坚决贯彻与落实。

线下受阻,数以万计的工厂纷纷转战线上平台,有人因此保住了生产线工人的工作,更有人拓展了更宽的销售渠道,即使受疫情困扰,也有订单增长。

这些之前从未有过的景象,在疫情常态化下的中国企业经营中随处可见。就是这一个个反常的景象,让中国经济一次次经受住了疫情的考验。中国坚挺,中国企业也很坚挺。

随着区域经济的发展,不同地区的市场化进程不一。《中国统计年鉴》结论表明,从经济总量、规模效益、盈利能力、成长性和科技水平来看,东部地区明显优于中西部地区。自古以来,江浙两广沿海地区经商环境优渥,这也意味着,在瞬息万变的市场中,东部企业,尤其是以浙商为代表的共同富裕示范区的企业,总是走在时代变革的前列,因其敢于改变敢于尝试的精神,这些企业往往能率先吃上 螃蟹 。

浙江工厂主,是中国数字化的先锋部队,这些企业已在 20 年前就抢先一步开启了数字化转型之路,而近年随着疫情常态化,线上线下融合的趋势愈发明显,他们对数字化的追求也更为积极。但放眼全国,像中国塑料城这样的产业城和产业带还有很多,他们并非都如此幸运。当数字化浪潮席卷工业领域,传统的企业被推向台前,仍然有很多工厂尚未触及线上化的领域,在转型的浪潮中沉浮。

浙江作为共同富裕先行示范区,孕育了许多勇立潮头的时代变革者。当今世界,中国工厂经营能够跨越种种难题,离不开经营者们敏锐的商业洞察。

一方面,终端需求上移催生新的消费模式。得益于 B2B 平台的大数据分析,原本位于产业链源头的工厂得以捕捉更前沿的市场趋势,从而减少货物积压所产生的种种折损。

另一方面,红海竞争、疫情反复倒逼企业改变传统发展模式。以前 机器一响,黄金万两 的时代已经远去,疫情当前,那些靠大客户拿订单的日子一去不复返。无数事实证明,通过线上打破渠道壁垒,不断拓展生意边界,能够为工厂带来更多订单。

作为数字先锋的浙江企业经营者们,虽早已搭建好了自己的线上渠道,但随着数字化的不断推进以及疫情反复的情况下,他们深知线上渠道和线下渠道一样,也需要持续经营和开拓。

某工厂老板的回答可作为借鉴, 未来 ToB 企业的流量将会越来越分散,去中心化效应明显。比如说,以前我有几百万市场费用,可以随便选推广渠道,现在我只有 3 万,就得选好做精,找到性价比最高的那一个。

我国作为当今的数字化大国,对于中国工厂来说,可选择的线B 平台并不少,然而在电商流量红利枯竭后,疫情之下更多工厂涌入线上,竞争进入白热化阶段。寻找新的流量池以便扩大销售渠道和降低经营成本成为更重要的诉求。在老式平台的残酷规则和激烈竞争之下,工厂们的新选择,又在哪里?

他们有的刚刚踏上线上化这条路的一端,正充满期待的谋划着如何迎接新流量带来的惊喜。

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